過去幾年，人們比以往更加重視以家庭為場景的運(yùn)動健身，隨著疫情褪去，健身市場也迎來“重啟”的機(jī)會。許多健身愛好者重新回到線下健身場館，家庭健身似乎放緩了前進(jìn)的腳步。據(jù)《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》統(tǒng)計，2023年第一季度線下健身場館數(shù)量大幅提升，付費(fèi)健身會員數(shù)量、平均消費(fèi)支出、活躍度、訓(xùn)練頻次等數(shù)據(jù)直逼2019年同期水平。

“健身需要專業(yè)引導(dǎo)和自己不斷摸索，每個人身體狀況和動作各不相同，只有線下通過專業(yè)輔導(dǎo)才能知道怎么練。”一位資深健身愛好者說道。

線下健身房雖然強(qiáng)勢回歸，但家庭場景下的健身需求卻不可能消失。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2019年中國居家健身市場規(guī)模達(dá)281.5億元，5年間年復(fù)合增長率高達(dá)35.5%，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2024年，我國居家健身行業(yè)的市場規(guī)模就將超過800億元。

在這樣的背景下，一些企業(yè)和品牌也開始布局家庭健身市場，除了加大線上渠道的合作力度，還開起了自家的家庭健身產(chǎn)品線。

瑞典家居品牌宜家自2021年與阿迪達(dá)斯聯(lián)名推出首個室內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品系列后，前不久又首次推出了居家運(yùn)動系列產(chǎn)品DALJIEN。

據(jù)悉，這款全新的居家運(yùn)動系列產(chǎn)品集合多款訓(xùn)練裝備、儲物凳和其他家用運(yùn)動配件，所推產(chǎn)品多達(dá)19款。從運(yùn)動墊、踏步板到啞鈴，DALJIEN 還囊括恢復(fù)和減壓產(chǎn)品，如空氣凈化器、瑜伽帶、護(hù)膝、按摩球和便攜式揚(yáng)聲器。同時，該系列還提供多款可穿戴單品，例如拖鞋和斗篷，供鍛煉后放松身心。據(jù)悉，IKEA DALJIEN將于2024年1月上市，供應(yīng)期為六個月，或售完即止，價格在4-135美元。

在官網(wǎng)中，宜家將DALJIEN定位為“限量的智能多功能健身裝備”。用戶很容易將任意一件用品認(rèn)成正常的家居產(chǎn)品——與傳統(tǒng)的啞鈴形狀不同，設(shè)計師用甜甜圈的形狀和特殊的薄荷綠色，看上去并不“硬核”；鍛煉長凳的主要材料是輕竹木和丙烯酸漆，可以兼作茶幾或咖啡桌使用。換句話說，家中的任何地方、任何家務(wù)，都可以是鍛煉的一部分。

這種“設(shè)想”聽起來很誘人。不僅能避免健身房倒閉跑路，節(jié)省辦卡費(fèi)用，還可以讓用戶隨時隨地實(shí)現(xiàn)居家健身的目標(biāo)，家庭健身的場景似乎更容易將減肥、健身、鍛煉的計劃貫徹到底。但是，現(xiàn)實(shí)往往并不如人意。很多人在購買了“健身器材”后，很快就失去了健身的熱情，把它們當(dāng)成了擺設(shè)或者轉(zhuǎn)賣。在閑魚上，就有大量的幾乎全新的智能動感單車、家用橢圓機(jī)和跑步機(jī)，以低廉的價格出售。

不過從銷量來看，家庭健身器械仍然呈現(xiàn)上漲的趨勢。京東發(fā)布的《室內(nèi)健身消費(fèi)報告》顯示，2023年1月至4月，居家健身產(chǎn)品的成交額在所有運(yùn)動產(chǎn)品消費(fèi)中位居第2，人均消費(fèi)額位居第4，僅次于滑雪、冰上運(yùn)動和騎行。

而從消費(fèi)趨勢來看，輕量化、便攜化是居家健身器材發(fā)展的一大顯著特色，通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)功能的靈活切換，在有限的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多種運(yùn)動方式和收納方式受到更多歡迎。

2019-2023年，京東運(yùn)動小型健身器材成交額增幅領(lǐng)先大型器械50%，在增幅前10的品類中，小型器械占據(jù)八席，而且大型健身器材也有輕量化、折疊化的趨勢 。2023年，以可折疊和Mini為關(guān)鍵詞的跳跳床、踏步機(jī)、動感單車成交額較2022年同比增長均超過40%。

家庭健康的場景中，居家線上健身是過去幾年被講過最多的故事。2022年劉畊宏健身直播間一夜爆火，一批為“瘦”而生的劉畊宏女孩誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺。自此，以家庭場景為核心的運(yùn)動方式迎來了全面的爆發(fā)，也催生了一個龐大的市場。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有居家健身相關(guān)企業(yè)5900余家。從成立時間看，其中近五分之一成立于近三年內(nèi)。然而，從2023年國內(nèi)體育圈的投融資情況來看，居家健身并沒有得到足夠的關(guān)注和支持。全年只有4起投融資事件涉及居家健身，占事件總數(shù)的12.90%，涉及金額為1.15億人民幣，僅占總額的4.89%。這背后映射出的，也是健身市場在線上線下所面臨的雙重挑戰(zhàn)。

一方面，線上軟件類的品牌，如Keep、咕咚運(yùn)動、薄荷健康等，通過提供豐富的健身內(nèi)容、社區(qū)互動、數(shù)據(jù)分析等功能，吸引了大量的用戶，形成了較為明確的頭部效應(yīng)。根據(jù)灼識數(shù)據(jù)，以2021年的平均月活躍用戶及平均月度訂閱會員數(shù)統(tǒng)計，keep在中國線上健身平臺中排名第一，平均月活躍用戶與訂閱會員數(shù)均為競爭對手的兩倍以上。

從2019年到2021年9月，包括智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾和食品等在內(nèi)的自有品牌產(chǎn)品，一直是Keep的最大收入來源。但到目前為止，Keep都還在思考如何盈利的問題。截至北京時間2024年1月3日，Keep的價格從發(fā)行價28.92港元/股到13.66港元/股，跌幅超四成，市值與上市時相比蒸發(fā)了約70億港元，縮水超三分之一。

作為國內(nèi)運(yùn)動健身賽道首個上市的企業(yè)，Keep在資本市場上的表現(xiàn)，也一定程度上反映著線上運(yùn)動健身市場的流量紅利在流失。此前據(jù)媒體報道，去年三月FITURE魔鏡進(jìn)行了一次大規(guī)模的裁員，Lululemon官方也宣布將于去年年底停售mirror健身鏡的硬件產(chǎn)品。

另一方面，線下硬件類的品牌，如舒華、金史密斯等，通過提供各種家用健身器材，滿足了用戶在家中進(jìn)行專業(yè)運(yùn)動的需求。據(jù)青桐資本調(diào)研，家用健身硬件的毛利一般可達(dá)30%-50%，具有較高的盈利空間。但是，這些品牌在市場上的頭部并不明顯，用戶的選擇更多地取決于價格、輕量化、便攜化等因素。

傳統(tǒng)健身器材生產(chǎn)商們在積極尋求轉(zhuǎn)型。去年，舒華的首款A(yù)I智能跑步機(jī)亮相體博會，展示了家庭健身。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身慢，相比于更多智能健身賽道的品牌，較難玩轉(zhuǎn)線上新玩法，創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，各細(xì)分品類都有機(jī)會跑出。

在多樣化、多變性的健身需求前提下，居家健身的核心競爭力，還是要回歸到內(nèi)容上。智能硬件產(chǎn)品賣的不是大屏幕，也不是產(chǎn)品本身，而是其中所包含的內(nèi)容，以及后續(xù)的一整套數(shù)據(jù)回收、分析以及呈現(xiàn)等一系列綜合性服務(wù)能力。

家庭健身的市場充滿不確定是事實(shí)，但也不是一個刮完就走的風(fēng)口。居家健身熱潮過后留下的健身人口紅利，以及核心健身群體的需求，讓家庭健身市場仍然有著不少的成長空間。

《中國全民健身發(fā)展白皮書2022》指出，疫情以來居家健身模式的發(fā)展激發(fā)用戶對室內(nèi)運(yùn)動相關(guān)的健身產(chǎn)品產(chǎn)生更多的需求，并對設(shè)備專業(yè)性、實(shí)用性等方面提出了更高的要求，用戶的健身消費(fèi)需求朝著更細(xì)化、深層次的方向發(fā)展。

在這樣的背景下，家庭健身器械的“創(chuàng)新”成為行業(yè)的關(guān)鍵詞。尤其是在物理器械仍然占據(jù)主流的情況下，如何引入功能性更全面、體積更小巧、噪音更低的設(shè)備，成為了用戶和廠商的共同挑戰(zhàn)。

卷起來的健身公司們，也不再把自己當(dāng)做一個硬件產(chǎn)品公司，或者單獨(dú)的APP，而是一個融合了軟件、內(nèi)容、社區(qū)等多元化服務(wù)的平臺。比如，Keep就不僅僅是一個提供健身內(nèi)容的APP，還涉足了健身器械、健身食品、健身社區(qū)等領(lǐng)域，打造了一個全方位的健身生態(tài)系統(tǒng)。此外，華為、小米等科技巨頭也早已在智能健身領(lǐng)域布局了技術(shù)專利和相關(guān)資源。

未來，品牌們還需要依靠優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容和不斷進(jìn)化的軟硬件能力，提供區(qū)別于戶外、健身房的差異化整合服務(wù)，讓消費(fèi)者的健身器材“不落灰”。另外，如何給用戶提供專業(yè)的指導(dǎo)，激發(fā)用戶的健身動力，也是品牌持續(xù)探索的方向。

超級猩猩創(chuàng)始人跳跳曾表示，家庭健身和線下健身是相輔相成的關(guān)系，在中國，線下健身仍然是主流需求，因為它能提供獨(dú)特的氛圍感和陪伴感，而這些都需要教練和線下的體驗來實(shí)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，“家庭健身是在健身用戶數(shù)量和質(zhì)量都在提升的情況下，帶來的額外增量需求。”

或許，只有當(dāng)絕大多數(shù)用戶都樂于健身，每天主動在家中花費(fèi)十幾分鐘到半小時的時間進(jìn)行鍛煉的時候，家庭健身市場才能真正實(shí)現(xiàn)增長。這仍需要全民健身理念的普及，以及各大運(yùn)動健身品牌的努力，也仍需時間的驗證。