提到青島的業(yè)余足球，青島鯤鵬是一個避不開的話題。這支2009年正式注冊的俱樂部，從2011年開始做少兒足球培訓(xùn)，12年來已經(jīng)有了不小的規(guī)模。青島鯤鵬已經(jīng)建立起從U7到U13的多級精英梯隊，全職加兼職教練有28人，還為8所學(xué)校提供教練服務(wù)，球員已經(jīng)進(jìn)入山東泰山、上海申花、武漢三鎮(zhèn)以及一些中甲俱樂部，并為恒大足校、魯能足校、綠城足校等輸送了多位球員。雖然十多年來收入和投資并不成正比，但并未影響鯤鵬對青訓(xùn)的堅持。按照俱樂部總經(jīng)理吳建濱的話說，鯤鵬俱樂部不僅要教踢球，更要教會孩子們做一個高素質(zhì)的人。

問：俱樂部的少兒培訓(xùn)分為幾個層面？

答：我們原來有一支成人的業(yè)余球隊，從2011年開始做少兒足球培訓(xùn)，主要集中在7-13歲這樣一個年齡段。我們做少兒訓(xùn)練是分為三個層面，第一是我們最早建立的與學(xué)校合作的模式，我們跟學(xué)校簽訂合作協(xié)議，派出教練員到學(xué)校里組建校隊、興趣班、足球課的課程；第二是面向社會組建的純興趣班；第三就是通過以上兩種形式的篩選，把一些運動能力比較強(qiáng)，孩子和家長又有提升意愿的，我們組建了精英梯隊，為他們提供全免費的精英化的訓(xùn)練。

問：目前俱樂部訓(xùn)練的場地是中聯(lián)運動公園，是俱樂部租下的嗎？

答：對，這里原來是老的臺東區(qū)的區(qū)體育場，經(jīng)過區(qū)劃以后現(xiàn)在屬于市北區(qū)政府。咱們現(xiàn)在所處的區(qū)域是青島市市南區(qū)和市北區(qū)交界處，算是一個核心的區(qū)域，也是一個老城區(qū)，場地的資源是非常稀缺的。我們當(dāng)時選址在這里，一是因為我們合作的主要區(qū)域也是市南區(qū)市北區(qū)，二是這個地方也是老青島出足球人才的一個地方，像馬永康、王永珀他們都是從這里啟蒙然后逐步走向了職業(yè)賽場。

問：目前俱樂部的球員整體規(guī)模是多大？

答：精英梯隊的話，小年齡段的球隊是大概12-15人，年齡大一點的就是20多人，根據(jù)每個隊伍情況不一樣人數(shù)也不太一樣。社會培訓(xùn)方面，因為我們主要面向的是老城區(qū)，可能消費能力一般，大概的人數(shù)可能也就100多人，沒有太多。合作學(xué)校我們有大概8所，我們每天派駐教練員到學(xué)校去訓(xùn)練，如果在同時間上課的話，可能每天下午訓(xùn)練的人數(shù)大概在三、四百人的規(guī)模，因為學(xué)校也是以校隊包括一些興趣課為主。

問：俱樂部總共有多少教練？

答：現(xiàn)在全職加兼職教練一共是28個，我們的總監(jiān)是A級的，然后我們有4個B級教練員，有12-14個是C級，剩下的全是D級。其中有20個全職教練員，其他的是兼職，主要就是派駐到學(xué)校的教練，他們可能白天有自己的工作，然后下午課后到學(xué)校去進(jìn)行訓(xùn)練。總體來說，我們這些教練員在青島市還是很不錯的。

問：最開始有沒有遇到什么困難？

答：2011年的時候說實話真的沒人搞足球，特別是基層足球。我們開始的時候進(jìn)學(xué)校，要跟學(xué)校好好說，說我們來幫你開展校隊。當(dāng)然也是因為由市足協(xié)給我們牽頭，跟區(qū)級教育局然后來進(jìn)行合作，但是學(xué)校那個時候還是不承認(rèn)，因為當(dāng)時大家都覺得可能踢足球沒什么前途。我們的教練員都是退役球員，又有證書，教練背著球帶著訓(xùn)練器材，還給孩子發(fā)服裝，都沒有幾個孩子過來聽。開始的時候只有4所學(xué)校，每個學(xué)校或多或少都有這樣的情況。我們1個學(xué)校配2個教練，俱樂部一開始的時候就是1個總監(jiān)加8個教練。那個時候我們的成人業(yè)余隊還在參加城市聯(lián)賽，開始其實單純的目的就是想給職業(yè)的退役球員解決轉(zhuǎn)型的問題，實際上那一陣一些青島球員退役時年齡也不算太大。業(yè)余球隊主要是晚上訓(xùn)練，然后這些球員白天就讓他進(jìn)校去做這塊工作。青島當(dāng)時基層的培訓(xùn)環(huán)境也不是特別好，也是沒有人在做這個方面的工作，我們也是想給青島足球城當(dāng)時把氛圍帶一帶，把足球人才培養(yǎng)一下。這是我們當(dāng)時最開始的目的。

問：梯隊的孩子到了13歲，如果往上輸送的話是會跟他們簽培訓(xùn)合同嗎？

答：對，我們是簽訂培訓(xùn)協(xié)議，但是能夠輸送出去的，然后還有意愿出去的，包括還能有一些培訓(xùn)收益的，寥寥無幾。現(xiàn)在不管是足球環(huán)境也好，家長對孩子發(fā)展的擔(dān)憂也好，還是更多希望孩子能夠兩條腿走路。青島從升學(xué)的政策來講，還是相對來說保障性比較好，包括我們各個區(qū)的初中都有招足球后備人才，高中市內(nèi)4區(qū)有6-8所都招足球后備人才，所以說他們升學(xué)的渠道還是比較寬廣的。所以說家長在孩子十二、三歲直接就選擇去走職業(yè)道路的，還是少之又少。

問 :俱樂部有沒有相關(guān)信息的追蹤？畢竟俱樂部搞少兒培訓(xùn)也有10多年了，比如第一批的孩子的發(fā)展路徑是怎么樣的？

答：有部分輸送出去的也算遍布了國內(nèi)，包括恒大足校、魯能足校、綠城足校，包括武漢三鎮(zhèn)、上海申花也有我們的隊員，青島本地也有。但是現(xiàn)在我們的隊員最高級別的有踢到中甲的，中超的還沒有出場的記錄。有代表魯能去踢亞冠的，但其實也是預(yù)備隊、u21這些隊伍的隊員。

問：俱樂部對于孩子或者家長的選擇是怎么看？

答：作為集團(tuán)公司來講，持續(xù)不斷地給我們投入，保障性相對比一些中小俱樂部可能無憂一些，但是我們面對的是家長。如果孩子所處的家庭相對來說條件沒那么優(yōu)越，再加上孩子具備一定的條件，可能我們會鼓勵他們往職業(yè)足球上走。但我們這邊的孩子家長可能選擇性就會更強(qiáng)一些。其實這些年有外邊的隊伍想要我們的隊員，但是家長可能就沒有去做這種考慮，或者在孩子十二、三歲的時候，家長的選擇更穩(wěn)妥一些，讓孩子能夠兩條腿走路，就更多會選擇校園。其實這也是對我們集團(tuán)和鯤鵬俱樂部來講，是一個公益的目的，我們并不是一定非要讓我們的孩子去職業(yè)，或者讓我們俱樂部要大量的出足球人才，當(dāng)然這是我們的培養(yǎng)目標(biāo)，也是我們俱樂部的工作目標(biāo)，但是我們更希望的是孩子有一個全面綜合的發(fā)展。我們很多孩子都去了很理想的初高中，現(xiàn)在也有跟著我們在踢城市聯(lián)賽，我們可以很自豪，我們孩子的綜合素質(zhì)是非常拿得出手的，這一點我們是非常自信的，包括我們從小對孩子灌輸?shù)睦砟睿ㄔ诩议L里面是有口皆碑的。

問：從俱樂部的收益來講，其實主要就是靠學(xué)校購買服務(wù)，以及社招的家長交錢。

答：是的。俱樂部做了10多年，其實更多的是上游集團(tuán)公司在不斷投入，這些包括收培訓(xùn)費、合作學(xué)校購買服務(wù)，實際上按照現(xiàn)在教練員工資的話可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所有的開支是支撐不住的，因為我們還有這么多梯隊。

問 ：俱樂部現(xiàn)在是當(dāng)公益在做，那其實它很難去形成一個良性的循環(huán)或者說是收支的平衡，反正集團(tuán)有錢就當(dāng)公益做，但有沒有考慮怎么能夠讓它盈利？包括為什么不做13歲以上的培訓(xùn)？ 

答： 13歲以上的話，結(jié)合現(xiàn)有的教育體制，孩子到了初中，特別是初二以后，課業(yè)量會極大加強(qiáng)，我們遇到過太多太多的例子。我們的梯隊其實練得非常好，06梯隊還拿到了麒麟杯冠軍，健力寶公司免費給我們提供了去俄羅斯世界杯觀摩的機(jī)會。每一年小學(xué)即將畢業(yè)的時候，我們在3月份就召開家長會。家長們一開始也是說肯定堅持訓(xùn)練，但是初中放學(xué)就要5:30了，我們訓(xùn)練基本是定在6點，那么孩子們陸陸續(xù)續(xù)來再準(zhǔn)備開始就要6:30了，練到8點孩子回家，路程十幾二十分鐘，回家洗澡吃飯基本上9:00-9:30之間，然后再學(xué)習(xí)，孩子基本上11點以后才能睡覺，第二天早晨6點就要起床。家長心疼孩子，我們也是一樣，因為初中是孩子身體發(fā)育最關(guān)鍵的時候，吃不好睡不好的話，對他一生是影響非常大的。家長堅持不住了，每一年都會有這樣的情況。而足球方面，初中階段沒有好的訓(xùn)練，成績自然會逐漸退化。有一些家長會堅定訓(xùn)練走職業(yè)，那職業(yè)俱樂部的梯隊，包括有一些比賽任務(wù)它不是以培養(yǎng)人才為目的的，他們可能下午就上兩節(jié)課，那么孩子的課業(yè)就會受到影響。所以說家長在這個時間上就會做一定的取舍，而我們畢竟是業(yè)余俱樂部，從我們自身來講，我們沒法給孩子和家長說，我們再培養(yǎng)你幾年就能到一個什么程度。

問：老板有沒有說投入都打了水漂了之類的話？

答：我們一起交流的時候，包括集團(tuán)開例會他還是強(qiáng)調(diào)這是一個公益板塊，企業(yè)做得好也是想回饋于社會，然后本身他又喜歡足球。我們開玩笑的時候說，老板你要好好好掙錢，資金可別斷。這個是開玩笑的話，但其實作為俱樂部這邊來講壓力也是很大，俱樂部的投入不可能說越來越大，大到始終會有一天讓別人說集團(tuán)承受不了，但是我們希望能夠通過自己的努力，能夠讓負(fù)擔(dān)減輕。我們的這種體量做的越來越大，這個是很好，但我們一定要首先先做強(qiáng)做扎實，再去考慮大的問題。

問 ：俱樂部的支出一個是場租費用，一個是教練員的工資，還有日常的運營這一塊大概的投入是多少？教練員的工資大概是什么情況？

答 ：教練員就是基本的工資加訓(xùn)練津貼，高一些的1萬多，低一點的負(fù)責(zé)學(xué)校那邊的可能4000左右，中間的這些就是年輕一點的梯隊教練大概五、六千，差不多這樣的結(jié)構(gòu)。B級教練員以上的，可能都要達(dá)到萬元以上，因為這些教練員還會獲得一部分成人業(yè)余隊踢球的補(bǔ)貼，他們還得參加比賽。而且我們的年輕教練員，已經(jīng)開始帶我們的成人業(yè)余隊了。原來成人業(yè)余隊會外聘教練，現(xiàn)在隨著自己的教練證書級別升級后，也是開始鍛煉這些年輕教練員。我們參加青島市的城市聯(lián)賽，之前是三連冠，今年目前已經(jīng)進(jìn)行了14輪的比賽，我們現(xiàn)在還是排在第一位。

問 :俱樂部現(xiàn)在的營收能占到支出的60%嗎？

答：現(xiàn)在沒有，達(dá)不到。

問：俱樂部也從來沒有收到過青訓(xùn)補(bǔ)償?shù)馁M用吧？

答：青訓(xùn)補(bǔ)償這個是真沒有。現(xiàn)在很多職業(yè)俱樂部在跟我們說，能不能寫一個以后不追討的聲明？因為他們會告訴我，如果你不寫這個的話，你的球員我只能擱置了。所以即使你去追，去仲裁委員會打官司也執(zhí)行不了。