體壇周報全媒體記者畢陌報道

接上篇: 小球隊怎么找海外贊助?足球版AirBnb提供新思路①

那么博洛尼亞和斯洛伐克的這家麗柏酒店具體如何操作系統，達成商業贊助協議的呢?

博洛尼亞商務總監溫特林說: “在注冊這一平臺后，我們得到了俱樂部的專屬密碼，然后我們可以把俱樂部官網上的相關信息，比如社媒關注量，商務合作機會之類的信息，快速上傳到‘在線贊助‘平臺上。”

“很快，布拉迪斯拉發的這家麗柏酒店就聯系我們。他們對完成這筆贊助非常有興趣。最關鍵的一步就是我們和麗柏酒店代表在線上直接談判。因為他們事前在平臺上已經評估過了我們上載的俱樂部相關信息，因此我們的談判進行得非常順暢。雙方很快就達成了一致，最后就是付款了。”

第一次使用“在線贊助”之后，溫特林給出了5星好評，并表示未來俱樂部還會用這個平臺開展更廣泛的合作。不過溫特林也指出，和斯洛伐克這家度假酒店的合作只是一個比較直接的商務廣告贊助，畢竟對于俱樂部主場的LED廣告或者俱樂部社媒上的廣告投放，俱樂部的商務贊助手冊中都有相關的規定和固定的價格。不過對于更深度的商業合作，需要花更多的時間進行更細致的協商談判，以確定合作細節和相關價格。

溫特林同時認為，不僅對俱樂部，對于贊助商來說這個平臺也給他們提供了巨大的便利。有了這個平臺，贊助商省去了四處建立聯系的時間，也不必特地安排俱樂部前來做商務展示——所有的信息在平臺上都是清晰透明的，一旦有了贊助意向贊助商很快就能和俱樂部的相關負責人展開對話。

平臺上的俱樂部資料

對于俱樂部和贊助商來說，使用“在線贊助”這個平臺不僅快捷透明，所付出的手續費也遠遠少于付給傳統商務中介的手續費。使用“在線贊助”手續費定價取決于俱樂部在平臺上注冊時所選擇的會員級別。俱樂部可以免費注冊會員，后續贊助合同平臺所收取的手續費將是3%。俱樂部也可以注冊付費會員，比如初級付費會員年費是900歐元，后續贊助合同平臺收取的手續費可以降低到2%。高級會員則可以得到平臺提供的定制贊助商推薦和分析，達成贊助合同所收取的手續費為1%, 不過每年的會員費相應會更高。

根據“在線贊助”的評估，光是2018一年，因為贊助商和企業間的溝通不暢，導致了全球價值260億美元的商業贊助合同沒能達成。因此“在線贊助”這樣鏈接贊助商與企業的線上平臺有著巨大的潛力。目前，“在線贊助”除了博洛尼亞以外，塞維利亞，蘇黎世草蜢，格拉斯哥流浪者這些老牌球隊都成為了其用戶。而“在線用戶”的投資人還包括前皇馬球星，1998年法國世界杯冠軍隊成員卡倫布——可能是因為卡倫布的前妻是斯洛伐克人，因此卡倫布和切納克的關系不錯。

在線贊助找來卡倫布投資

卡倫布的霸道總裁造型

作為創始人，馮波塔修斯認為，“在線贊助”在市場上的核心競爭優勢并不是低廉的手續費，而是為小俱樂部提供了搭建了尋找中小規模贊助的關系網。馮波塔修斯舉例: “比如說一家德國的小俱樂部，他們可能根本就沒有亞洲辦公室，那么他們怎么進入遠東市場呢？”

不光是小俱樂部，連拉齊奧這樣的昔日豪門都找不到贊助商只能裸奔

同時，馮波塔修斯認為，就算是豪門俱樂部，他們的商業潛力也沒有得到完全的開發。畢竟，這些俱樂部就算再有錢在世界各地開辦公室，也不可能像互聯網一樣覆蓋到世界上的每個角落。

此外，這些俱樂部往往會針對自己的商業策略提出特別的贊助要求，因此, “在線贊助”同樣也為這些豪門俱樂部提供一個線上平臺，讓大俱樂部把自己的贊助訴求發在他們的平臺上，好讓贊助商定制合適的贊助策略。