隨著中國(guó)籃球的大門逐漸敞開，越來(lái)越多美國(guó)球員打算踏進(jìn)東方這片土地，但文化沖突加之聯(lián)賽差異，想要適應(yīng)CBA的水土，這些外國(guó)人還得先做一番功課。弗雷戴特說，最近收到許多來(lái)自美國(guó)朋友的消息，向他詢問如何在CBA聯(lián)賽生存。

“其實(shí)這件事一直都在發(fā)生”，弗雷戴特說，“無(wú)論是短信，還是Instagram或推特，許多人都想知道如何來(lái)到中國(guó)。我試著幫助他們找到一家中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)槿绻銢]有中國(guó)經(jīng)紀(jì)人，他們就不會(huì)理你。”

所以，如果一名美國(guó)球員想要登陸CBA，到底應(yīng)該怎么做？中美籃球背后的簽約體系有何不同？多位經(jīng)紀(jì)為你揭秘。

世界上所有籃球聯(lián)賽，除了NBA之外，中國(guó)球隊(duì)提供的薪水是最高的，這就是為什么許多曾經(jīng)的大牌球員愿意登陸CBA，比如麥迪、阿里納斯、慈世平、弗朗西斯，抑或是功成名就的馬布里。

“如果你和那些不在NBA的球員聊天，幾乎所有人的首選都是中國(guó)”，一位圈內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人說，“NBA之外的絕大多數(shù)球員都希望簽約中國(guó)球隊(duì)，很多人在中國(guó)可以掙到七位數(shù)的薪水，即便是一份小合同也能達(dá)到至少稅后30萬(wàn)美金。”

如果你還是無(wú)法直觀感受到，CBA球隊(duì)到底能為外援開出多少錢，那就看看下面這組數(shù)據(jù)。

今年夏天，有報(bào)道稱，浙江稠州為韋德提供了一份2500萬(wàn)美金的三年合約，此前山東隊(duì)與諾里斯·科爾簽訂的是1年500萬(wàn)美元的合同，所以韋德拿到800萬(wàn)美金的年薪也并不為過。其他NBA球員，比如唐納德·斯隆（270萬(wàn)）和布拉切（250萬(wàn)），在過去幾年也都收獲頗豐。

除了豐厚的薪水，還有一點(diǎn)的吸引力足夠誘人。與其他聯(lián)賽相比，CBA的賽季相對(duì)較短。歐洲聯(lián)賽長(zhǎng)達(dá)9到10個(gè)月，而CBA只有6到7個(gè)月。中國(guó)的賽季結(jié)束之后，外援還可以加盟一支NBA球隊(duì)。

另外，幾乎所有經(jīng)紀(jì)人都表示，從CBA球隊(duì)的角度出發(fā)，NBA背景是中國(guó)球隊(duì)最青睞的履歷。

“我之前在CBA做成的外援運(yùn)作，球員全部都來(lái)自NBA，”前經(jīng)紀(jì)人馬特·巴布科克說，“我知道有些沒有NBA經(jīng)歷的球員完成了簽約，但這種情況并不常見，中國(guó)球隊(duì)肯定更中意NBA球員。”

另一位經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充說：“CBA球隊(duì)幾乎都在尋找具有NBA經(jīng)驗(yàn)的球員，他們認(rèn)為如果這個(gè)球員在NBA打球，那么水平肯定很好。他們同樣清楚，球迷對(duì)NBA球員更感興趣，更容易實(shí)現(xiàn)推銷，促進(jìn)門票銷售等等。”

一旦球員明確登陸中國(guó)的想法，下一個(gè)目標(biāo)就是尋找潛在球隊(duì)，協(xié)商談判簽約細(xì)節(jié)。而在此之前，還要找到一名合適的經(jīng)紀(jì)人，這里的學(xué)問又特別講究。

北控小外援皮埃爾·杰克遜，有過NBA和歐洲聯(lián)賽的效力經(jīng)歷，他來(lái)到中國(guó)后最大的感觸就是，與CBA球隊(duì)的談判過程和過去的經(jīng)歷大為不同。

“這是我來(lái)到中國(guó)的第一年，合同談判有點(diǎn)兒不同”，皮埃爾說，“他們并不知道我在這里的適應(yīng)情況將會(huì)如何，只是給了我一個(gè)數(shù)字，看看我的感受。之前在歐洲、發(fā)展聯(lián)盟或NBA，我沒有參與過這個(gè)過程，我的美方經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)處理大部分事務(wù)。”

NBA自由球員簽約過程中，球員的決定大部分取決于球隊(duì)的人員、主帥、管理層和城市。但這些因素在CBA通常沒有任何作用，大多數(shù)前NBA球員第一次簽約中國(guó)球隊(duì)的時(shí)候，并不了解各個(gè)球隊(duì)的情況。皮埃爾說，第一次與球隊(duì)見面（或通過谷歌搜索）之前，他甚至不了解任何一位隊(duì)友。

陌生的環(huán)境加之不同的文化背景，外援來(lái)到CBA通常要面臨極大的考驗(yàn)，在他們的合同談判過程中，中方經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)扮演著極為重要的角色。在他們的引導(dǎo)和幫助下，這些外國(guó)人才能更好地了解這個(gè)聯(lián)賽，提前做好功課。

“我會(huì)告訴每一名球員，你要知道你去的是什么聯(lián)賽，”馬特·拜爾是一名在中國(guó)工作的經(jīng)紀(jì)人，“了解這家俱樂部和他們的歷史，多去問問他們的過去，多久換一次外援？如果你受傷，他們?nèi)绾翁幚恚咳绻闳毕?到3場(chǎng)比賽，他們是直接裁掉你，還是關(guān)心呵護(hù)你？誰(shuí)是這里的教練？誰(shuí)是管理者？過去的外援都有誰(shuí)？做好你的功課，因?yàn)檫@些事很重要。”

在談判過程中，語(yǔ)言障礙又是一個(gè)難關(guān)，但一位經(jīng)紀(jì)人透露，近年來(lái)與球隊(duì)的溝通順暢了許多，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都會(huì)說英語(yǔ)了。“如果總經(jīng)理不會(huì)說，球隊(duì)總會(huì)有人會(huì)說英語(yǔ)，”這位經(jīng)紀(jì)人說，“因?yàn)橹杏煞荩院贤噙_(dá)50頁(yè)。我們有條款說明，英文部分高于中文部分。一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議，英文部分就會(huì)占據(jù)上風(fēng)。”

另外，一系列激勵(lì)和保護(hù)條款，已經(jīng)幾乎成為CBA每一份合同的慣例。

“幾乎所有中國(guó)球員和教練的合同都有激勵(lì)條款，勝利則意味著可以獲得更多的獎(jiǎng)金”，經(jīng)紀(jì)人拜爾說，“打破球隊(duì)紀(jì)錄，進(jìn)入季后賽、半決賽和總決賽，都有不同程度的獎(jiǎng)金。”

至于外援的激勵(lì)條款，通常情況下，獲得獎(jiǎng)金的前提是帶領(lǐng)球隊(duì)贏球。如果你一個(gè)人砍下50分，但球隊(duì)輸球了，同樣無(wú)法獲得獎(jiǎng)金。球隊(duì)提供獎(jiǎng)金政策的初衷，不是為了外援專注自己的技術(shù)統(tǒng)計(jì)，而是帶領(lǐng)球隊(duì)取得成功。舉個(gè)例子，比如大外援的籃板數(shù)。

“打個(gè)比方，一個(gè)人賺100萬(wàn)美元，他每搶下一個(gè)進(jìn)攻籃板，球隊(duì)就給他200美元的獎(jiǎng)金，這就是一些球隊(duì)構(gòu)建獎(jiǎng)金體系的架構(gòu)，”一位經(jīng)紀(jì)人說，“如果他打了40場(chǎng)比賽，場(chǎng)均5個(gè)進(jìn)攻籃板，那么他就可以獲得4萬(wàn)美金的獎(jiǎng)金，球員真的很喜歡這種方式。”

除此之外，球隊(duì)幾乎承擔(dān)了外援的所有花銷，包括房租、交通，親朋好友的機(jī)票錢。外援基本都有自己的司機(jī)，并且兼任著翻譯的角色。

不過，外援在CBA的好日子可能馬上就要到頭了，隨著CBA公司出臺(tái)新政，球隊(duì)不能再與外援直接簽署保障性合同，只能先簽5到20場(chǎng)的保障合同，賽季過了三分之二再簽署全額保障合同。其次，外援的合同期不能超過一年。

一位經(jīng)紀(jì)人略有無(wú)奈地說：“如果合同無(wú)法保障的話，我們將看到市場(chǎng)上人才水平的下降。”