記者王瑋晨報(bào)道

一年前的南京，英雄聯(lián)盟宣布在2018年實(shí)行聯(lián)盟化與主客場制，懷疑聲不曾斷絕。半年前，三家俱樂部率先出列，怯生生地試探性邁出了第一步。4月28日的成都，RNG、WE與JDG宣布了各自的主場，兩家傳統(tǒng)豪門一家電商新貴，對于離滬堅(jiān)定且計(jì)劃周詳。毫無疑問，這是先行者們一個(gè)賽季的表現(xiàn)給予他們的信心。

六隊(duì)五城，LPL的電競版圖再次擴(kuò)張，輻射中國東部、北部與西部。連同擴(kuò)張的電競版圖一起，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，關(guān)于地域化新的電競故事正在發(fā)生。在RNG身上，我們看到一家豪門立身北京目眺世界的野心。WE因政策落戶西安，我們看到俱樂部與政府，“甲方乙方”的身份似有發(fā)生轉(zhuǎn)變。JDG因“資本基因”回家，作為大集團(tuán)電競戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)劃周詳?shù)搅钊烁袊@。還有電競德比的故事，時(shí)日尚早概念卻已在媒體間炒到轟轟烈烈……

從擔(dān)憂試探到信心出擊

此次季后賽，記者輾轉(zhuǎn)杭州、重慶、成都三城了解當(dāng)?shù)仉姼偩銟凡堪l(fā)展?fàn)顩r。過程中深刻感受到，那些俱樂部曾經(jīng)的擔(dān)憂經(jīng)過一個(gè)賽季的探索，已經(jīng)變成了此時(shí)三家離滬發(fā)展的信心。

在主客場制實(shí)施之前，即使是再樂觀的業(yè)內(nèi)人也會(huì)擔(dān)憂一個(gè)問題：會(huì)有足夠多的當(dāng)?shù)胤劢z來現(xiàn)場看比賽么？各家俱樂部都在思考要通過何種形式將粉絲從電腦前拉到現(xiàn)場，甚至都已做好了前期無人喝彩的尷尬。

結(jié)果，各地的觀賽需求被大大低估，一個(gè)賽季下來，三家主客場平均上座率達(dá)到9成，一些重要對決都是一票難求。要知道，LPL大部分的開賽時(shí)段并不是周末。LGD俱樂部總經(jīng)理?xiàng)钏慈A與Snake俱樂部總經(jīng)理左霧談起這半年來的成績，都將上座率與粉絲的熱情視為最大驚喜。

這樣的觀賽熱情記者在現(xiàn)場深有體會(huì)，兩場半決賽一場決賽，場外皆有大批粉絲求票，即使開賽后也不愿離去。記者經(jīng)常一出場館大門便遭圍堵，“有票么，我可以加錢。”

粉絲噴薄的線下觀賽需求，無疑給了地域化推進(jìn)最大的一針強(qiáng)心劑。

第二個(gè)擔(dān)憂是場館，制轉(zhuǎn)播等落地之后的執(zhí)行問題，“他們還是想簡單了，主客場哪有那么容易，到時(shí)候光一個(gè)轉(zhuǎn)播估計(jì)都狀況頻出。”地域化開始之前，一位行業(yè)資深人士如此像記者說道。

不過，比困難更可怕的是不敢面對困難。各家俱樂部都投資千萬購置設(shè)備與舞臺(tái)改造場館，LGD主場的真皮按摩椅，Snake極具震撼力的舞臺(tái)搭建，一切都從不可能變成了現(xiàn)實(shí)。

制轉(zhuǎn)播方面，起先依靠聯(lián)盟方面派人過來手把手教。現(xiàn)如今，LGD和Snake各自都已經(jīng)搭建了制轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)，二十多人的團(tuán)隊(duì)逐漸成熟。在Snake的主場，一位工作人員指著轉(zhuǎn)播廳說，“這些比中超，可以說只好不差。”

第三個(gè)擔(dān)憂是身份的擔(dān)憂，怎么才能讓粉絲迅速有歸屬感，把俱樂部當(dāng)做自己的主隊(duì)呢？

LGD和OMG都打出了回家的口號，Snake則大批招收重慶本地的員工，用以親近本地粉絲。OMG在自己的主場甚至是海報(bào)上采用成都本地元素元素。經(jīng)常能看到各家俱樂部為城市而戰(zhàn)的口號，各種細(xì)節(jié)都在與當(dāng)?shù)匚幕瘒L試融合。

最終粉絲因?yàn)榈鼐壱蛩貙τ诰銟凡康慕蛹{速度遠(yuǎn)超想象。LGD和OMG本賽季成績并不好，即便如此，春季賽仍有大批觀眾前往現(xiàn)場為他們吶喊加油不離不棄，這樣的紐帶一旦締結(jié)便難以斬?cái)唷?/p>

第四個(gè)則是商業(yè)上的擔(dān)憂，俱樂部為了地域化都是數(shù)千萬的投入，迎接的卻是摸著石頭過河的道路，其間的風(fēng)險(xiǎn)可以想象。

經(jīng)過半年的摸索，俱樂部都有了各自的心得。LGD讓電競加地產(chǎn)不再是概念，而是變成了實(shí)打?qū)嵉挠铡钏慈A告訴記者，LGD通過主場帶動(dòng)周邊商業(yè)價(jià)值來獲得收益，“這一層餐飲店的租金比我們來時(shí)翻了幾倍，通過轉(zhuǎn)租的方式一年就能掙不少錢。”此前LGD只是承包了一層樓，試探一個(gè)賽季后已經(jīng)有了“運(yùn)營整棟樓”的想法。

Snake與本地的廠商將展開不同形式的合作，下賽季甚至還將宣布主場的冠名商。

多了掙錢的途徑，但現(xiàn)階段盈利與否大家并不關(guān)心。先砸錢做品牌成為了各家俱樂部的共識(shí)，只有讓品牌在粉絲和贊助商心中的價(jià)值提升，盈利似乎是一件水到渠成的事情。

英雄聯(lián)盟品牌與電競負(fù)責(zé)人金亦波告訴記者，曾經(jīng)多家俱樂部對于地域化都處于觀望狀態(tài)，到如今再問，大家對于主場的意愿都非常強(qiáng)烈。

地域化剛實(shí)行半年，談成績似乎為時(shí)尚早，過程中問題也仍然不少，但各家俱樂部開始用腳投票，躍躍欲試制訂離滬計(jì)劃已經(jīng)足夠說明問題。

三家離滬 電競版圖還差中南

此次出列的便是RNG、WE以及JDG三家俱樂部，兩家豪門帶一家新貴。在以往的采訪中，聯(lián)盟方面曾表示成績與商業(yè)開發(fā)較好的的俱樂部最難離開上海，因?yàn)樗麄儫o需大破大立，缺乏足夠的拓展動(dòng)力。此次兩家豪門攜手離滬，也從一個(gè)側(cè)面顯現(xiàn)地域化對于俱樂部的誘惑。

一個(gè)北京就有兩家俱樂部，北京作為中國的政治文化中心，政策上對于主場落地更加開放。同時(shí)北京也是中國的體育中心，這里體育賽事豐富群眾基礎(chǔ)好，北京人對于競技賽事熱情度高。另外大學(xué)生群體數(shù)量眾多，電競配套設(shè)施完善，都是北京的天生優(yōu)勢。

除了這些，兩家俱樂部選擇北京也都有各自的小算盤。在RNG方面看來，俱樂部在選擇北京的同時(shí)，其實(shí)也是北京在選擇RNG。北京作為中國的政治文化以及體育中心，需要一支電競豪門進(jìn)駐。RNG不論是成績、人氣在目前的LPL內(nèi)都是最為頂尖的一檔，再加上隊(duì)內(nèi)的超級明星Uzi,北京的電競?cè)巳簩τ赗NG的認(rèn)同度非常高，兩者氣質(zhì)吻合，相互渴求。

于是RNG大幾千萬的投入"All in"北京，整個(gè)俱樂部將完全搬過來，五棵松的場館蓄勢待發(fā)，還未進(jìn)駐就已拜過碼頭，與國安等當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)體育俱樂部開始走動(dòng)。

JDG則從“基因”的角度考慮，JDG俱樂部總經(jīng)理葉靖波告訴記者，“我們是一家北京本土企業(yè)，奮斗了20多年，有兩萬多員工和兩千萬客戶都在北京安家，我們是一家有北京基因的企業(yè)，肯定是要回家的。”

另一個(gè)想要回家的則是WE，創(chuàng)始人裴樂是地道的西安人，而WE最初就誕生在西安。據(jù)SKY（李曉峰）回憶，“2004年，King（裴樂）帶著我們轉(zhuǎn)到西安，訓(xùn)練基地設(shè)在一家‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧，大概也算是WE的起點(diǎn)。”

除了回家，WE更為看重的是西安當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度和政策。裴樂在采訪中透露西安市委書記王永康非常重視電競產(chǎn)業(yè)，這也使得曲江區(qū)政府主動(dòng)找到了WE。“曲江政府是西安西安文化產(chǎn)業(yè)的龍頭，從我們?nèi)腭v開始就會(huì)把電子競技作為他們政府主要發(fā)展的項(xiàng)目之一。”政府的誠意給了裴樂極大的信心。

三家離滬，各自尋夢，再加上此前杭州LGD、重慶Snake與成都OMG，電競版圖已經(jīng)輻射中國的東部西部與北部，再往后較大概率有戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)駐的就是南部的兩個(gè)城市廣州與深圳。

“北上廣深這四個(gè)超一線城市在我們的計(jì)劃里都不會(huì)只有一支戰(zhàn)隊(duì)。”金亦波說，這些城市的資源過于豐富，一家很難消化。

其次是中部電競氛圍濃厚的武漢、長沙，以及電競發(fā)展一直較好的南京。這幾個(gè)城市都曾舉辦過大型的英雄聯(lián)盟賽事，電競氛圍與土壤毋庸置疑。

從目前的進(jìn)度看，到2019年中國版圖上的東南西北中都將迎來各自的LPL俱樂部。每家俱樂部先扎根城市，再輻射區(qū)域，以點(diǎn)帶面全方位帶動(dòng)中國電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

版圖擴(kuò)張帶來的新故事

電競版圖擴(kuò)張，不僅僅是地理層面的擴(kuò)張，在一些其他的緯度，新的故事正在醞釀。

RNG的故事很大膽，他們押注北京，不單單想做“北京的國安”，更想做“世界的曼聯(lián)”。傳統(tǒng)體育里，中國強(qiáng)勢的項(xiàng)目從來都不是商業(yè)程度高的項(xiàng)目，廣州恒大足球俱樂部依靠球星與成績在亞洲層面被人熟知已屬不易。

RNG目光更遠(yuǎn)，他們在世界賽上有成績，隊(duì)伍里又有全球最具號召力的明星，借助北京這個(gè)平臺(tái)當(dāng)跳板，只要商業(yè)開發(fā)得當(dāng)，他們瞄準(zhǔn)的是巨大的世界市場。

“這個(gè)階段，我們一定是將賽事與粉絲放在首位。”RNG俱樂部CMO李杰明篤定地說道。砸錢做品牌，將RNG打造成世界范圍內(nèi)最受歡迎的電競俱樂部成為了俱樂部的目標(biāo)，而北京讓這夢想有機(jī)會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

另一個(gè)層面，資本的故事正在各家俱樂部間發(fā)酵。相比于增加哪些盈利模式，如何去挖掘粉絲的消費(fèi)潛力，俱樂部到這個(gè)階段更看重的是吸引到大的資本進(jìn)入從而更好地合作與融資。

砸錢將品牌做大用以吸引資本是之后各家俱樂部的新思路。金亦波透露，有些俱樂部已經(jīng)在開始融資了，而有主場的俱樂部一定比沒有主場的更加容易。“如果要融資有沒有主場就太重要了，你跟別人說你網(wǎng)上有多少粉絲沒用，你得帶人去你的主場看下，要是實(shí)實(shí)在在排著長隊(duì)，別人看一眼就懂了。”

除了前途未卜地尋求大資本助力，聯(lián)盟里也有很多本身就背靠著大企業(yè)，地域化正像是一個(gè)機(jī)器上遺失的某個(gè)零件，被重新裝回原處開始機(jī)械化運(yùn)轉(zhuǎn)。

比如“回家”的JDG，京東1998年成立于北京，JDG戰(zhàn)隊(duì)雖未與北京有什么聯(lián)系，但此番去往北京，回鄉(xiāng)意濃。

負(fù)責(zé)人葉靖波透露京東以及他們股東原初集團(tuán)對于地域化已經(jīng)有了一個(gè)詳細(xì)的3-5年計(jì)劃，他們會(huì)做好電競產(chǎn)業(yè)的引渡、落地，讓北京所有的電競用戶能享受到除了看比賽之外的服務(wù)。他們會(huì)做場館等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、會(huì)做京東電競網(wǎng)吧，京東電競周邊旗艦店。會(huì)聯(lián)動(dòng)北京各大高校校招和選手活動(dòng)，會(huì)辦電競教育、會(huì)辦自主的電競IP比如京東杯、會(huì)與京東之家等京東品牌結(jié)合、甚至還會(huì)建造電競的主題公園……

京東的計(jì)劃，周詳?shù)目膳拢屓烁杏X地域化之于他們不像是一種冒險(xiǎn)，僅僅只是集團(tuán)戰(zhàn)略下的“常規(guī)操作”。這之后，蘇寧這樣的戰(zhàn)隊(duì)也許會(huì)回到南京，在當(dāng)?shù)嘏c蘇寧集團(tuán)以及與中超蘇寧俱樂部產(chǎn)生更強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)。

第一個(gè)階段我們見到的大多是俱樂部從誕生層面的回家，在第二個(gè)階段，我們開始看到俱樂部從資本層面的回家。兩個(gè)回家的故事，一個(gè)情濃，一個(gè)意重。

在政府那側(cè)，我們也看到了新的故事。此前是俱樂部落戶當(dāng)?shù)匾ㄟ^制造“響聲”去跟政府要政策，政府很多時(shí)候不反對也不全力支持。

到如今故事的甲乙雙方對調(diào)，變成了政府誠意十足主動(dòng)給予政策求俱樂部落戶，俱樂部搖身一變成了挑選的一方。

WE的選擇最為典型，WE此前也曾聯(lián)系過深圳甚至是長沙。相比于深圳這種超一線城市，西安作為電競主場顯然并不是一個(gè)最優(yōu)選。最終西安當(dāng)?shù)氐恼檬愕恼\意將WE打動(dòng)。

在宣布回歸的當(dāng)天，西安曲江區(qū)的所有標(biāo)志性建筑都被“歡迎WE”點(diǎn)亮，西安城內(nèi)各處都開始循環(huán)播放WE宣傳片，最大的酒店和城墻上也開始出現(xiàn)歡迎WE回家的畫面。相信等到明年，越來越多的城市會(huì)通過政策爭搶俱樂部。

此外在賽場上，電商大戰(zhàn)的概念尚被人津津樂道，之后我們又將迎來電競同城德比的故事。JDG與RNG分列北京東西兩城，傳統(tǒng)豪門大戰(zhàn)電商新貴，到時(shí)候又會(huì)演繹出怎樣的恩怨情仇，值得期待。

尾聲：平凡電競故事

28日春決現(xiàn)場，賽事方面的工作人員告訴記者，等下一定要去場館內(nèi)感受下成都觀眾的熱情。“OMG來了之后，這里已經(jīng)是全中國現(xiàn)場氣氛最好的城市了。”

大魔方演藝中心像一個(gè)巨大的音箱，置身其中，現(xiàn)場一波波聲浪簡直要將人拍倒。

大魔方外面，沒買到票的觀眾或用手機(jī)或用IPAD，三三兩兩、四五一伙開始坐在路邊觀看比賽。

幾百米外的環(huán)球中心里，大屏幕同步播放著春決的比賽，現(xiàn)場的年輕人在樓上樓下駐足觀看、或是席地而坐。

一家俱樂部因?yàn)橐蛔鞘卸l(fā)展，一座城市同樣因?yàn)橐患揖銟凡慷行摇ゴ笾拢@樣平凡的電競故事同樣動(dòng)聽。