一個(gè)星期以來(lái)，媒體們爭(zhēng)先報(bào)道姚明和其牽頭成立的中職聯(lián)公司與中國(guó)籃協(xié)談判鬧僵的新聞。而雙方分歧的關(guān)鍵便有未來(lái)CBA的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)的歸屬問(wèn)題。為了此項(xiàng)權(quán)益，姚明甚至不惜通過(guò)媒體將問(wèn)題公開(kāi)化，而籃協(xié)也沒(méi)有絲毫放松之意。

　　事態(tài)發(fā)展如此，大姚拼命也要拿到的CBA商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)究竟是什么？有多重要？而CBA目前做得如何呢？今天我們就來(lái)聊一聊。

商務(wù)開(kāi)發(fā)，職業(yè)體育之本

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)體育賽事IP如何在市場(chǎng)中產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，依靠的便是其商務(wù)開(kāi)發(fā)的能力。

　　NBA為何能夠成為全球化程度如此之高的籃球聯(lián)賽？超級(jí)碗的廣告為何能夠每30秒賣出400萬(wàn)美元？英超聯(lián)賽在其本土的轉(zhuǎn)播費(fèi)用何以高達(dá)一個(gè)賽季10億英鎊的天價(jià)？歸根結(jié)底都是在現(xiàn)有IP的支撐下將商務(wù)開(kāi)發(fā)做到了極致。

　　以NBA為例，在下方的組織構(gòu)架圖中，位于總裁亞當(dāng)·蕭華之下有三大總監(jiān)，其中一名是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，他的主要工作便是NBA的商務(wù)開(kāi)發(fā)。在聯(lián)盟內(nèi)部的各個(gè)部分，更是有半數(shù)部門(mén)與商務(wù)開(kāi)發(fā)的工作有關(guān)。

　　CBA想要向成熟的NBA老大哥看齊，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)里專人做專事是首要前提。而姚明和中職聯(lián)公司咬著商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)不放，其實(shí)就是不放心換了一身皮囊之后的CBA公司依舊無(wú)法有效地對(duì)CBA的資源進(jìn)行優(yōu)化和開(kāi)發(fā)。在體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口之下，在中超80億的刺激之下，無(wú)論從國(guó)家隊(duì)還是聯(lián)賽球員水平，CBA在亞洲都屬頂尖，但商務(wù)開(kāi)發(fā)卻一趟糊涂，誰(shuí)能不心疼。

商務(wù)開(kāi)發(fā)，究竟要干什么?

　　聽(tīng)起來(lái)高大上的商務(wù)開(kāi)發(fā)，可不僅僅是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷。由于體育賽事所提供的核心產(chǎn)品是比賽，商務(wù)運(yùn)營(yíng)的核心便是依附于比賽為整個(gè)聯(lián)盟將IP轉(zhuǎn)化為真金白銀。

版權(quán)分銷

　　職業(yè)聯(lián)賽想要盈利，版權(quán)向來(lái)是重中之重。電視還是網(wǎng)絡(luò)新媒體？非獨(dú)家還是獨(dú)家？登錄免費(fèi)平臺(tái)還是入駐收費(fèi)頻道？這些都需要CBA商務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)想想，如何能把聯(lián)賽的版權(quán)賣出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　在版權(quán)分銷方面，目前的盈方CBA團(tuán)隊(duì)……簡(jiǎn)直一趟糊涂。據(jù)最新消息，上一個(gè)階段盈方CBA一個(gè)賽季能夠賣出2000多萬(wàn)人民幣，央視象征性支付每賽季100萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用，其余則來(lái)自搜狐、pptv以及樂(lè)視這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。按照目前的市價(jià)進(jìn)行對(duì)比，CBA一個(gè)賽季的總共加起來(lái)的版權(quán)費(fèi)用還不及中超一個(gè)俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)播分成，哎！難怪大姚急了，想想都捉急。

　　更荒唐的事情是，各地方俱樂(lè)部甚至需要花錢(qián)求著電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，一個(gè)如此優(yōu)質(zhì)的體育聯(lián)賽IP運(yùn)營(yíng)成這樣，心塞。

商業(yè)贊助

　　除了來(lái)自轉(zhuǎn)播的巨大收益，贊助也能夠?yàn)槁?lián)賽帶來(lái)豐厚的收入。在成熟的職業(yè)聯(lián)賽中，體育贊助商務(wù)開(kāi)發(fā)事無(wú)巨細(xì)，大到聯(lián)賽的冠名贊助，小到飲料、媒體采訪廣告板，而作為體育比賽而言，商業(yè)贊助可不是簡(jiǎn)單的賣廣告這么簡(jiǎn)單。

　　不過(guò)在這個(gè)方面，CBA還是有拿得出手的成績(jī)的。盈方接手后，全球各大知名品牌進(jìn)駐CBA，加上李寧5年20億的天價(jià)（當(dāng)時(shí)算天價(jià)）贊助合同，也算是能讓盈方向籃協(xié)和俱樂(lè)部交差。

　　不只是李寧，CBA和泰格豪雅的撕逼大戰(zhàn)嗎？簽訂贊助合同一個(gè)星期后就果斷解約，這其中的破事兒真的不想多說(shuō)了……

特許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　特許產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其實(shí)在聯(lián)賽收入中占比確實(shí)不高，但卻是CBA邁向成熟所需要開(kāi)拓的領(lǐng)域。

　　參考NBA各個(gè)球隊(duì)在球館周末的紀(jì)念品商店，以及遍布全球的NBA Store，利用聯(lián)賽、球隊(duì)、球員的影響力來(lái)促進(jìn)紀(jì)念品的銷售。以目前CBA的商業(yè)開(kāi)發(fā)程度而言，還遠(yuǎn)沒(méi)有到讓大多數(shù)球迷們掏錢(qián)消費(fèi)特許產(chǎn)品的階段。但在未來(lái)，只要商務(wù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)能用心，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體渠道，還是能夠找到商機(jī)。

　　舉個(gè)例子吧，在微信中開(kāi)發(fā)一套CBA球員專屬的表情包，采用幾塊錢(qián)的付費(fèi)模式，會(huì)不會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果呢？

品牌推廣

　　商務(wù)開(kāi)發(fā)的最后一點(diǎn)是品牌推廣，雖然不像前幾條那樣能立竿見(jiàn)影，但對(duì)于品牌長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展而言，有效的品牌推廣能夠積累美譽(yù)度和知名度。

　　目前，CBA品牌推廣方面猶如荒漠，說(shuō)到NBA，我們能瞬間想到它的主題： I love this game，然而CBA呢？一年一個(gè)口號(hào)，沒(méi)有持續(xù)的品牌推廣主題，沒(méi)有屬于自己的聯(lián)賽性格烙印，怎么去塑造出一個(gè)好的故事？

盈方靠譜嗎？

　　說(shuō)了這么多商務(wù)開(kāi)發(fā)所需要做的事情，哥已經(jīng)口干舌燥了。不過(guò)咱還得再說(shuō)說(shuō)這盈方目前在CBA商業(yè)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

　　從盈方中國(guó)的官網(wǎng)，我們看到它列出的職能多達(dá)11項(xiàng)，這其中絕大多數(shù)還都涵蓋了商務(wù)開(kāi)發(fā)的工作。而中國(guó)籃協(xié)之所以愿意將CBA撒手給盈方接管，專業(yè)能力是重要原因之一。

　　然而盈方中國(guó)究竟在商務(wù)開(kāi)發(fā)上做得如何呢？我們先來(lái)看看他們對(duì)自己的評(píng)價(jià)：

　　乍一看功德滿滿的成績(jī)單，前三點(diǎn)都是空話啊同志們，這些虛無(wú)縹緲的【最…之一】和未縱向?qū)Ρ鹊纳n白數(shù)字，根本證明不了盈方的CBA運(yùn)營(yíng)能力！

　　再說(shuō)說(shuō)這轉(zhuǎn)播，累計(jì)7.19億觀眾，較10年前上升128%看似不錯(cuò)，但CBA10年間可是擴(kuò)軍5支（東莞、浙江、天津、青島、四川），比賽場(chǎng)次多了不說(shuō)，新增球隊(duì)還帶來(lái)了當(dāng)?shù)氐氖找暼后w，你就是不推廣這累積的收視數(shù)字也不會(huì)難看到哪去啊......

　　而對(duì)于版權(quán)收益，贊助權(quán)益置換，品牌推廣等方面，文章的前部分我也說(shuō)了，確實(shí)在這些領(lǐng)域CBA還能有很大的發(fā)展空間和潛力。所以啊，也難怪姚老板據(jù)理力爭(zhēng)，非要拿下這商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)。要不然再這樣下去，CBA的商業(yè)化只會(huì)停滯不前。

　　目前中職聯(lián)公司與籃協(xié)的談判，除了股份，依舊死死卡在了這商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)益的分配上。大姚本以為能靠著18家俱樂(lè)部聯(lián)手“逼宮”來(lái)拿下商務(wù)權(quán)益，但不曾想這中職聯(lián)里本身人心就不齊，失去最大砝碼的姚明也在談判中落入了尷尬的境地。

　　中國(guó)籃協(xié)正籌劃組建CBA公司，要穩(wěn)穩(wěn)抓住這些在未來(lái)潛力巨大的權(quán)益，然而據(jù)可靠消息，在初期，商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)仍需要外包給第三方.......What? 這不是又繞回來(lái)了嗎？既然還要將運(yùn)營(yíng)權(quán)外包，那么成立CBA公司的意義究竟在哪？